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　　张厌戈的厌式房间◈✿★★、武巍的素元木作◈✿★★、陈燕飞的璞素◈✿★★、侯正光的多少◈✿★★、品物流形◈✿★★、铮舍◈✿★★、U+◈✿★★、上下◈✿★★、DOMO nature◈✿★★、澳珀家具◈✿★★、木智工坊◈✿★★、木迹制品◈✿★★、古奇高的梵几◈✿★★、造作◈✿★★、王杨的YAANG等等◈✿★★。

　　设计师品牌◈✿★★，不一定就用设计师的姓名作为品牌名称◈✿★★，它还可以是设计师个人或者几位设计师联合创立的品牌◈✿★★，另外取了一个名字◈✿★★。但这种品牌有个共同特征是◈✿★★，由设计师主导◈✿★★，会体现设计师的个人主张与设计风格◈✿★★。

　　关于这条赛道◈✿★★，有一个大面积流传的观点是◈✿★★，有钱有文化有生活追求的人已经很多◈✿★★，消费升级◈✿★★，审美需求提高◈✿★★，颜值经济崛起◈✿★★，意见领袖引导消费◈✿★★，设计师品牌的广阔天地◈✿★★，大有可为欧亿体育◈✿★★。

　　可惜的是◈✿★★，据大材研究观察◈✿★★，直到目前◈✿★★，也没有谁能真正打开局面◈✿★★，设计师家居品牌或者设计师联名款◈✿★★，依然还是非常小众◈✿★★，难以激起大众消费热情◈✿★★。

　　追索背后的问题◈✿★★，拨开前进道路上的迷雾◈✿★★。之所以面临目前的天花板◈✿★★，大材研究创始人邓超明认为◈✿★★，主要存在几个问题◈✿★★：

　　二是名气不够响◈✿★★，品牌背书能力不够◈✿★★，无法激起大家的追捧情绪◈✿★★。目前国内主流买家◈✿★★，消费决策受品牌知名度的影响比较大◈✿★★。

　　以造作为例◈✿★★，这是目前国内比较有名气的一个平台◈✿★★，定位“全球设计师创作家居品牌”◈✿★★，声称整合了80多名全球设计师的作品欧亿体育◈✿★★，然后将这些设计师的作品放到网上销售◈✿★★。

　　设计师可以申请入驻造作◈✿★★，达成合作◈✿★★；然后由造作委托第三方厂家生产◈✿★★。目标客群锁定中产阶级与大众◈✿★★，并不是高净值人群或者富裕圈层◈✿★★。不过从价格来看◈✿★★，部分产品有点偏贵◈✿★★。

　　从发展历程看◈✿★★，造作走得还是相对比较顺利◈✿★★，2014年成立◈✿★★，2015年上线年的时候◈✿★★，造作创始人舒为透露欧亿体育◈✿★★，计划在2018—2020年开100家直营店◈✿★★。

　　而且SKU已超过2000个◈✿★★，2017—2018两年复合增长200%◈✿★★；做到了全国600个城区包邮安装;全国28省210城666区县免费配送安装入户◈✿★★，无限期免费仓储◈✿★★，7日无理由退换◈✿★★，三年三包质量保障◈✿★★。

　　大材研究注意到◈✿★★，前段时间一则公开消息是◈✿★★，造作2018年新增9家直营门店◈✿★★；3月15日西溪印象城店开业◈✿★★，全国门店增加到13家◈✿★★。预计2019上半年新增4家门店◈✿★★，涉及杭州◈✿★★、成都◈✿★★、重庆◈✿★★、沈阳等四座城市◈✿★★。

　　据美国Furniture Today《今日家具》杂志中文版的报道◈✿★★，硅谷智库CB Insight发布了全球65家颠覆性家具初创公司名单◈✿★★，其中就有“造作”◈✿★★。

　　但就目前的市场渗透率看◈✿★★，邓超明认为◈✿★★，造作要想做到一定的体量◈✿★★，要走的路其实还很漫长◈✿★★，市场认可度提升还有很大的空间天空宝典◈✿★★，尤其是在扩大消费群体方面◈✿★★，可能需要向真正的中产◈✿★★、向下看齐◈✿★★。

　　毕竟家居市场◈✿★★，绝大多数家庭可以买的东西是有限的◈✿★★，买了全友◈✿★★、顾家◈✿★★、志邦◈✿★★、欧派们的◈✿★★，就可能不会再来买造作的◈✿★★。只要造作想扩大购买群体◈✿★★，就是跟传统大牌们抢生意◈✿★★。

　　怎么抢？除了设计颜值的比拼◈✿★★、品牌的背书之外◈✿★★，还得靠实惠◈✿★★、靠价格◈✿★★。单独强调原创天空宝典◈✿★★、版权与设计师主导等卖点◈✿★★，暂时无法形成普遍性的消费带动力◈✿★★。

　　来自亿欧的一篇文章里提到◈✿★★，Made在2018年的营收高达1.73亿英镑◈✿★★，同比猛增37%◈✿★★，其中英国营收增长34%◈✿★★，首次达到1亿英镑◈✿★★，占总营业额的58%◈✿★★，海外收入增长40%◈✿★★，达到7300万英镑◈✿★★。公司CEO Chainieux表示◈✿★★，基本上实现收支平衡◈✿★★。

　　不过◈✿★★，据亿欧文章的介绍◈✿★★，它增加了一个环节◈✿★★，就是由消费者投票选出喜欢的作品◈✿★★，受欢迎的产品将投入生产◈✿★★，客户将获得来自制造商的高折扣◈✿★★。

　　大材研究认为◈✿★★，这种做法◈✿★★，相当于植入了众筹平台的一些套路◈✿★★。比如小米众筹上◈✿★★，经常有一些家居产品的众筹◈✿★★，大家用钱投票◈✿★★。

　　799元起的大白安全恒温淋浴花洒◈✿★★、1949元的优点智能锁◈✿★★、599元起的智能窗帘电机◈✿★★、599元起的Yeelight的智能浴霸◈✿★★、649元起的爱果乐儿童学习桌椅等◈✿★★，东西还没生产出来◈✿★★，就圈了几百万的订单额◈✿★★。

　　Made.com已经布局英国◈✿★★、法国◈✿★★、比利时◈✿★★、荷兰◈✿★★、德国◈✿★★、奥地利◈✿★★、瑞士和西班牙等9个国家的市场◈✿★★，今年将进军葡萄牙◈✿★★、意大利◈✿★★、丹麦和瑞典◈✿★★。

　　一方面◈✿★★，吸引了不少设计师在平台上提交作品◈✿★★，同时挖掘新锐设计师◈✿★★，毕竟很多设计师都在寻找销售渠道◈✿★★；另一方面◈✿★★，并没有因为是设计师品牌天空宝典◈✿★★，价格就要高一些◈✿★★，反而要比同行低30%-50%◈✿★★。

　　在选择合作设计师方面◈✿★★，Made.com没有强调自己的设计师多么大牌◈✿★★、多么高高在上◈✿★★、多么国际化◈✿★★，而是引进了很多新锐设计师◈✿★★，既有外部申请入驻与合作的设计师◈✿★★，同时也有内部聘用的专职设计师◈✿★★。

　　这些设计师有时候还能给顾客提供产品与搭配方面的建议◈✿★★，拉近与顾客之间的关系◈✿★★，提升平台给客户创造的附加值◈✿★★。

　　那么◈✿★★，我们的设计师品牌能做到这点吗？让设计师出来◈✿★★，跟部分粉丝交流◈✿★★，提供建议◈✿★★，而不是稳坐室内◈✿★★，想法让人膜拜◈✿★★。

　　Made.com不会提前大量生产◈✿★★，而是将设计师合作的产品放到网站上◈✿★★，消费者投票◈✿★★、下单之后◈✿★★，再集中进行小批量生产天空宝典◈✿★★，成功之后再大批量制造◈✿★★。这就降低了库存的风险◈✿★★。还能选拔出一批优秀的设计师◈✿★★。

　　与造作相似◈✿★★，Made.com主要依靠的销售渠道也是线上网站◈✿★★，削去了中间渠道◈✿★★，对控制经营成本与保证低价起到了作用◈✿★★。目前也在开线家体验店◈✿★★。

　　生产环节◈✿★★，Made.com采取外包生产的模式◈✿★★，比如与佛山的代工厂合作◈✿★★，在英国◈✿★★、东欧等地的制造工厂合作◈✿★★，但是50%的产量还是来自亚洲◈✿★★，具有成本优势欧亿体育◈✿★★。

　　在上新方面◈✿★★，Made.com走了快时尚的路线◈✿★★，上新非常快◈✿★★，紧跟流行趋势◈✿★★，同时又是小批量生产◈✿★★，试错成本较低◈✿★★。据亿欧文章的介绍◈✿★★，这家公司每年推出2000个sku◈✿★★，但是限量销售◈✿★★，市场反响不好的产品就迅速砍掉◈✿★★，及时止损◈✿★★。

　　值得肯定的是◈✿★★，Made.com在销售过程中◈✿★★，并没有完全依靠设计师们去引导消费潮流◈✿★★，而是会借助线上渠道收集消费者的意见◈✿★★，比如投票◈✿★★、下单等◈✿★★，了解需要生产和销售什么欧亿体育◈✿★★，这种预售方式既能提前获取订单◈✿★★，控制决策风险◈✿★★，而且还能提前打响新产品的知名度◈✿★★，收获一批种子粉丝◈✿★★。

　　大材研究邓超明认为◈✿★★，设计师家居品牌要想做大规模◈✿★★，摆脱作坊式的经营模式◈✿★★，Made.com的一些经营细节是值得琢磨的◈✿★★：

　　一个是价格的实惠◈✿★★，要力争与大众消费看齐◈✿★★，你可以比宜家贵一些天空宝典◈✿★★，但不要比卖场里的一线品牌还要贵◈✿★★，虽说你是设计师品牌◈✿★★，但名气没上去◈✿★★，不代表高端◈✿★★。

　　二是我们不妨在销售前引进众筹◈✿★★、预售◈✿★★、点评等方式◈✿★★，提前获取粉丝与订单◈✿★★，并听取消费者的诉求天空宝典◈✿★★，当然◈✿★★，这对我们的线上平台流量要求会很高◈✿★★。

　　还有一些家居建材企业◈✿★★，跟知名设计师推联名款天空宝典◈✿★★，请的设计师在圈内确实有影响力◈✿★★，但是放到业主圈里◈✿★★，知道的人并不多◈✿★★。

　　这样的联名款◈✿★★，其实只是在小众群体里销售◈✿★★，顺带提升一下品牌的设计档次◈✿★★，很难有更大的用武之地◈✿★★。返回搜狐◈✿★★，查看更多基础建设◈✿★★，欧亿体育官网◈✿★★，欧亿体育网站内容◈✿★★，欧亿SPORTS◈✿★★。财经消息◈✿★★！欧亿体育OUYI SPORTS◈✿★★，欧亿体育app◈✿★★，欧亿体育